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直击终端|专访帝富龙卫浴优秀经销商
2019-12-11 17:12:00 作者:苏仪 来源:中洁网 0 2

  2019年12月3日,以“智造·创造·赢造”为主题的帝富龙卫浴品牌十五年庆典暨品牌城市合伙人年会在郑州艾沐国际酒店盛大举行。年会围绕“转型变革,整合创新”“逆战终端,赢在策略”两大话题,与来自全国各地的部分帝富龙卫浴经销商共谋2020年品牌发展大计。

  中洁网记者赶赴郑州为该场年会做现场报道,并采访了唐山、杭州、徐州、临沂的帝富龙优秀经销商,听他们分享所在地区的卫浴市场现状和帝富龙的终端优势。

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  唐山邓向阳:唐山是我国卫浴产业的重要发源地之一,临近政治经济中心北京,地理位置优越,十年间卫浴市场在唐山发展势头良好,由邓总代理的帝富龙卫浴也覆盖了80%~90%的县镇,品牌知名度和影响力逐年增长。

  在与消费者的接触中,邓总发现大多数人喜欢外观简约、操作方便、性价比高的产品,年轻一代消费群体更能接受智能卫浴,家中有多个卫生间的消费者一般在选购产品时会主动了解智能产品。谈到帝富龙卫浴在终端的优势,邓总表示近年来帝富龙在品牌形象提升方面做了很多创新,并且能够契合市场的主流审美,对终端销售和客单值的提升起到很大的推动作用;在品牌宣传上也投入了大量资金,今年成功登陆央视、入驻各大电商平台、与行业媒体深度合作,让经销商在销售时更有底气,业绩也得到较大提高;此外在营销策略指导上,帝富龙的扶持力度更是诚意满满,这在行业同等品牌中是少见的。邓总表示,未来将花更多心思在提升客户服务上,用高质量的产品和服务留住消费者。

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  杭州宋大龙:宋总是杭州区域代理商,据他介绍,杭州人的生活水平和消费能力较高,普遍能够接受高档价位的产品,对智能卫浴的认知度高,未来智能系列和恒温系列产品将成为当地品质生活消费的趋势。宋总认为,帝富龙卫浴的产品配比合理,有高、中、低三个价位,能够满足不同消费群体的需求;产品质量稳定,在终端销售中售后率低,且帝富龙在杭州有独立的仓库,在配送、安装上更及时,深得用户的好评。

  采访过程中,宋总分享了他的实战经验。组建团队,提高执行力,重视服务是他的三大策略,宋总表示,只有懂消费者的需求,以用户为导向,用做服务的心态去经营,才能把生意做好、做长久。

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  徐州周璇:作为一个行业老兵,周总在卫浴行业零售、批发、工程渠道均有涉猎。他告诉记者,十几年来行业无论产品、营销、渠道还是服务都发生了翻天覆地的变化,之所以坚定地选择帝富龙,是因为看中帝富龙卫浴与时俱进的能力,无论面对怎样的市场环境,都坚持投入产品研发,并且积极寻找新思维、新方式在营销培训上给予经销商大力支持。

  周总认为,帝富龙的产品与当地的消费需求匹配,新品开发速度快、功能优化合理、环保性能高,厂家在卫浴领域的专业化程度高,对未来的合作他感到信心满满,将继续跟随帝富龙的脚步迎接市场的挑战和机遇。

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  临沂赵浩兴:赵总与帝富龙卫浴合作多年,对品牌及产品有深度的认可,对消费者的喜好也有自己的理解,他认为在品牌、品质、价格、服务等综合因素中,决定用户最终选择的是品质和服务,这就需要厂家和经销商真正做到各司其职。比如:厂家把产品做精、把形象和宣传做好;经销商掌握营销技巧,把对客户的服务做好。他始终坚持这样一个原则: 无论做任何事,都要专注、扎实、用心!

  谈到对卫浴行业趋势的看法,赵总认为智能卫浴必然是接下来主推的产品,另一方面是营销管理要更专业化,随着价格越来越透明、消费者选择越来越多,未来的市场一定属于在各个方面都能做得专业的人。

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  选对方向、不忘初心、合作共赢,在帝富龙品牌文化的影响下,这个务实肯干的团队为千万家庭带去了舒适、健康、智慧的品质卫浴生活。成功从来不是一件容易的事情,与优秀者同行,才能让自己变得更加优秀,他们一点一滴的付出和坚持,让帝富龙卫浴在中国这片土地上走出了属于自己的独特印迹。

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